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Deutsche Post: Monatelang wirksam!

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An Spam-Mails, unerwünschte elektronische Post über den E-Mail-Account also, haben sich die Nutzer längst gewöhnt. Was nicht ohnehin im Spam-Ordner landet, wird von den meisten routiniert gelöscht. Dazu gehören nicht nur dubiose Millionen-Erbschaften oder Angebote zur angeblichen Potenz-Steigerung, auch die Offerten von durchaus seriösen Unternehmen sind schnell weggeklickt. Mit gedruckten Werbebotschaften, dem sogenannten Print-Mailing, geht das über den physischen Papierkorb im Prinzip ganz ähnlich, laut der Deutschen Post gibt es dennoch einen entscheidenden Unterschied.

„Hebelwirkung für den E-Commerce“

Eine aktuelle Studie zeigt demnach, dass Print-Mailings einen starken Einfluss auf Kaufbereitschaft und Markenbindung im E-Commerce besitzen, teilt die Post mit. Die Studie hat Collaborative Marketing Club (CMC) in Kooperation mit der Deutschen Post durchgeführt. Das Ziel: Die Conversion Rate (CVR) von Online-Shops beim Einsatz von Print-Mailings mittels einer RFM-Analyse (Recency-Frequency-Monetary Value) zu erforschen. Nun belege sie, „dass Print-Mailings durch ihr Aktivierungspotenzial eine starke Hebelwirkung für den E-Commerce besitzen“, heißt es.

Höhere Umsätze nach Print-Mailing

Ein Grund besteht laut Deutscher Post darin, dass die postalischen Werbemittel zum Teil über mehrere Monate hinweg im Haushalt des Kunden bleiben. Damit erzeugten sie ständig Kontakte und unterstützen weitere Einkäufe, heißt es. „Ein besonderer Effekt: Der Warenkorb fällt deutlich höher aus.“ Der durchschnittliche Bestellwert der Kunden, die auf diese Print-Mailing-Aktion reagiert haben, lag demnach um 12 Prozent höher als bei vorhergehenden Bestellungen.

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